中国中小型金属冲压企业销售不佳的具体表现

当前，我国许多中小型金属冲压企业对企业的发展有直接的影响，其原因有：观念落后，团队管理和实施不力，产品目标市场不明确，营销手段混乱，经营不善。销售渠道。具体内容如下。

（1）营销观念落后。从营销概念本身的角度出发，“营销”指导“营销”，“营销”是指导，“营销”是两个企业有机结合的结果，可以像在一条鱼上水一样在市场上。目前，我国中小型金属冲压企业的营销观念大多停留在产品观念阶段，没有起到“经营”的作用。在激烈的市场竞争中，韩寒注重产品的推广，这也许能够暂时保持产品的销量和市场份额，但长期无法维持企业的市场地位。许多中小型五金冲压企业，尤其是日常五金冲压企业，并不了解产品推广只是临时性的营销。看到其他产品的折扣，他们盲目跟随促销的趋势。关注该产品的消费者立即感到该产品甚至这个品牌一文不值，这破坏了企业形象，并最终影响了销量。从长远来看，营销观念的滞后将直接影响中小型金属冲压企业的发展。

（二）发展市场营销人员管理人才应有一定的发展目标，而企业也有自己的发展目标。只有在目标相同且有共同愿景时，企业团队才能发挥最佳状态。中国的中小型金属冲压企业所缺乏的是这种共同愿景。企业领导者往往只重视短期利益，盲目追求营销人员的高绩效，却不重视思想的指导作用。营销人员只关注自己的销售佣金，没有合作意识。内部领导者之间的领导者与营销者之间进行有效沟通的可行的营销策略很多，这是因为缺乏管理和沟通常常成为一个空洞的口号。所有这些导致企业营销计划的执行不力，从而导致企业分散的情况。

（3）产品不可销售的消费者是企业产品的最终接受者。企业的产品只有赢得消费者的青睐，才能有良好的表现和一定的市场份额。就目前的情况而言，许多国内中小型金属冲压企业盲目地做广告和从事活动，甚至不知道销售产品时的目标客户群是谁，因此不可能考虑到他们的偏好。消费者；尽管有些企业的产品在质量上有很大优势，但就产品结构和性能而言，却不能为消费者所接受，最终导致产品滞销。如今，金属冲压产品市场上有很多产品，并且消费者更倾向于通过比较分析来选择真正适合自己的产品，而不是盲目地追求新颖性并宣传更多产品。许多中小型金属冲压企业无法真正理解这一点。

（4）营销模式中没有战略性现代营销这一事实表明，企业营销绩效的70％归因于企业战略营销决策和计划的实施的30％。但是，我国的中小型金属冲压企业并没有清楚地意识到这一点，因此忽略了战略营销对企业发展的重要性。许多企业认为，所谓的营销就是在各种媒体中盲目跟从竞争对手进行广告宣传，以促使其他企业不管自身情况如何，都具有良好的促销手段。但是，这种缺乏战略和目标营销的做法只会增加对企业发展的阻力。

（5）旧的分销渠道被中国许多中小型金属冲压企业所采用，即企业分销商消费者的分销方式。在这种模式下，企业不是面向最终客户群，而是面向大客户。对于销售的早期阶段，性能可能会不错，但是一旦竞争对手在利益的推动下进行新产品的热销，大客户将放弃企业的声望，并凭借大客户自身的实力，他们将建立自己的声誉。他们自己的门户网站，然后吸引其企业的消费者。而且，这种分配方式的信息传递是一种单向企业，不断向最终消费者灌输产品信息，但是消费者无法将他们的消费感受反馈给企业。因此，分销渠道的客户似乎并不容易受到企业渠道建立的影响。为了为企业的长远发展铺平道路，中国的中小企业必须重视建立新的销售渠道。